2017年，我国境内投资者共对全球174个国家和地区的6236家境外企业新增非金融类直接投资，累计实现投资1200.8亿美元；对外承包工程完成营业额1685.9亿美元。早在2015年底，中国对外直接投资存量就超过万亿美元，目前已达到1.3万亿美元；2017年，我国内地居民出入境总数达到2.92亿人次。从各项指标看，一个日益壮大的“海外中国”正在形成。与此同时，在百年大变局之下，不稳定、不安全日益成为不少国家和地区的一种新常态，对我中资企业、华侨华人安全的威胁也在增大，迫切需要来自中国自己的力量进行有效的保护。而具有商业市场属性的民营安保服务无疑是众多选择中的首选。
2. 河南保镖公司蕴藏潜力巨大
伴随“海外中国”的是一个潜力巨大的海外安保市场。仅以2017年对外承包工程营业额1685.9亿美元为指标，参照国际通行安保投入占项目总额的3%这一标准测算，仅工程项目年安保成本投入就达到50.6亿美元，约350亿人民币，加上已有的海外投资、海外人员和财产，海外安保市场的潜在需求远大于这个数字。
3. 私人保镖公司实际存量有限
结合我们几年来的调研情况，尤其是与境外中资企业的交流中发现，尽管市场潜力巨大，但当前留给中国安保企业的实际份额并不多。一是中资企业安保投入有限，特别是安保成本没有列入大多数海外项目的预算，安保费用的支出主要靠从其他经费中“挤”，比例远低于国际通行的3%的标准，绝大多数不到1%。二是部分中资企业重大项目的安保主要依靠所在国军警强力部门，这种“非市场行为”即使有支出，也属隐性费用，在巴基斯坦等国尤为突出。三是一些实力强、规模大的中资企业实施利润高的项目，则主要从国际知名保安公司购买高端服务，比如高危地区武装护卫、安全风险评估、安防系统建设等等。四是大多数中资企业选择购买服务费用低廉的本地保安服务。此外，还有些中资企业或华侨华人安全意识淡薄，不采取安全措施或购买安全服务。凡此种种，导致当前海外安保市场的实际存量有限。
4. 中国保镖公司需要精心培育
海外安保市场当前空间狭小，未来潜力巨大，很重要的原因是海外安保市场还未真正形成。作为市场的核心，境外中资企业和华人华侨的安全意识比较淡薄，购买商业安保的意识还未成熟，当然也存在即使有需求，也不知道该找谁，到哪能够购买到费效比满意的安全服务。这就需要来自于多个市场参与方的引导、扶持和培育。一是海外安全利益保护的国家主管领导部门要更加有所作为，做好指导和规范工作，引导境外中资企业和华人华侨采取必要的安全措施，切实保护自身的安全和合法权益。目前已有的具体举措有2010年8月商务部、外交部、发展改革委、公安部、国资委、安全监管总局、全国工商联七部委联合下发的《境外中资企业机构和人员安全管理规定》的通知，2018年3月商务部对外投资与经济合作司会同中国对外承包工程商会在京发布的新版《境外中资企业机构和人员安全管理指南》。这些指导性文件对于推动海外安全利益保护工作及海外安保市场的建立起到了积极的引导和推动作用。二是作为安保行业自律组织，各保安协会也应发挥好自身优势，积极搭建中资企业与中国安保企业之间的沟通桥梁，将市场需求与有服务能力和水平的安保企业进行对接，结伴出海，合伙出海。三是中国安保企业需提高自身能力，形成适合于海外安保需求的服务产品，积极向用户推荐，在服务实践中切实给客户提供高质量、有价值的服务。四是来自于中资企业自身，在当前日益复杂严峻的海外安全环境下，也需要采取更多有效措施保护自身安全。
二、中国保镖公司企业该怎么做
1. 苦练内功，提高把握海外市场的能力
客观地说，当前中国安保企业在海外的服务能力还有待提高，人才储备、专业能力、人脉资源、应急处置能力都还处于初期阶段，在这种情况下，开拓市场固然重要，但是如果不具备实实在在的能力，即使拿下生意，却不具备实际履约的能力，最终不仅砸了自己公司的牌子，而且对中国安保企业在刚刚起步的海外安保市场中的形象和品牌都会产生很大的消极影响。
2. 开放心态，增加行业的透明开放程度
中国的保安行业发展至今，虽然规模庞大，数量众多，但是仍然是一个相对封闭的行业，外界对安保行业的发展、运营、服务内容、实力规模、服务水平都不甚了解，以至于需求方在选择购买服务时无法准确寻找到相匹配的服务。因此，对于我们计划走出去的安保企业，在面对海外市场时，不要抱有侥幸心理，也不可能做一锤子买卖，要以一个务实开放的姿态，以实相告，以诚待人，不要随意夸大能力，漫天承诺，夸下“包打天下”的海口。
3. 利益分享，积极与国外同行展开合作
世界大多数国家法律不允许外国公司和人员在本国从事安保业务，在持有枪支、安装技防设备、使用保安装备甚至穿戴保安服装等方面都有着严格细致的法律规定，中国的安保企业要在海外为中国客户提供服务，光靠自己是不行的，更多的是要依托当地资源，选择合适的当地合作伙伴，采取项目合作或者合资的方式解决能力和资源的问题，共同为客户提供高质量，全方位的安保服务。
4. 商丘保镖公司调整心态，做好打“持久战”长期打算
世界各国政治、经济、社会、法律以及安保市场环境复杂，作为刚刚“走出去”的中国安保企业，必然要经过一个调研、进入、适应、熟悉、调整、稳定直至成熟的过程，这一过程必然要经历较长的时间。因此，一切有志于拓展海外安保市场并准备大展拳脚的中国安保企业必须要做好充分思想准备，做好循序渐进的发展规划。另外，安保行业和安保市场的特殊性也决定了我们不能急于眼前，短期成事，必须谋划长远，做好长期投入和发展的准备。
5. 精诚合作，维护良性的市场竞争环境
海外安保市场空间巨大，作为中国安保企业更应维护和培育好这个市场，避免把国内安保行业长期存在的恶性竞争、低价竞争等不良市场行为带到国外，影响海外安保市场的健康发展。应该更多考虑的是，面对规模大、实力强、信誉好的国际知名安保公司，以及成本低、人手足、人脉广的当地安保企业，中国安保企业如何扬长避短，发挥好自身优势，达成行业共识，合法经营、自律经营、规范经营，共同维护和营造良好的中国海外安保市场环境。
6. 开封保镖公司互帮互助，结伴同行是当前最优选择
目前，国内安保企业绝大多数是人防安保企业，业务结构单一，资源分布不广，而当前中资企业尤其是大型国企央企的海外项目却已遍布全球，且对安保企业的业务需求也是多种多样。单靠一家安保企业很难满足客户的安保需求，这个时候就要像大家经常说的那句话“抱团出海”。这方面，我们已经有了好的先例，2017年4月，在中安保牵头下，国内5家走在行业前列的安保公司——共同组成“海外安保共同体”，并与中国再保险集团结成战略合作伙伴，共同研制开发适合海外安全利益保护的保险产品和安全服务，共同为海外中资企业和华人华侨保驾护航。我想这只是一个先例，希望也相信未来会有更多的中国安保企业结成对子、结成团体共同“走出去”，实现强强联合，优势互补，共同投身中国海外安保市场，推动海外安保市场的大发展。
